- 米国ビジネス調査・開発

コア・コンピテンシー コンピテンシーは人材管理とい う中でハイパフォーマンスの人材の行動特性を見るものですが、企業においてもハイパフォーマンスの分野というものがあり、その優位性、独自性を特定し、フォーカスすることで短期間で利益率を向上させることが、選択と集中を叫ばれた企業の生き残りを掛けた現代には必要でした。

同様に米国ビジネス開発では優位性のある分野ならではの競合に先行したパフォーマンス（仕様）や価格での勝負をスピーディに対応する必要がある場合がございます。
対米戦略を考えるには、コア･コンピテンシーの見極めとその米国での優位性や対応体制(レディネス）が重要です。

米国市場調査 米国でビジネスをする際に、特定した開発プロジェクトにおいて個別の市場を調査する必要があります。これにより具体的にどれだけの規模の商権をターゲットとしておるか確認し、社内にどれだけのリソースと時間を投資出来るか、この試算内容と余裕を持ってバランスを取ることが必要になります。
この市場調査をする際に、具体的に業界や各企業のキーマンやその道の専門家より現実的で具体的な情報を取る必要がございます。
これらの情報を取るためのコンタクトは、米国に根ざしたビジネス経験が豊富でないとなりません。

キーマンの特定 商権の特定をする際に出来るだけ客先内部の情報を得て商機を確認することが大事ですが、この最たる情報主が、客先のキーマンとなります。
キーマンは肩書きなどだけではわからないこともあります。
キーマンか、そのキーマンへなるべく近いところからキーマンへ向けての窓口を開発することが開発案件では重要です。
日本の企業とは異なり、米国ではトップダウンの影響が強く、キーマンを相手にした窓口開発が出来るまでは本題に入れないか、入らない方が良い場合さえございます。
社内のポリティクスなどを理解し、社内ルートの戦略を策定して実際に案件が動く相手への売り込みが大切です。
特に新規製品の売り込みでは、売り込みをしている人物が上司からの課題で手いっぱいの場合は、あえて自分の時間を使って、採用されない可能性が少しでもあるものに時間を使うというリスクは冒しません。

ご提案弊社は弊社独自のスタッフ、提携プロフェッショナル、もしくは提携先と共同でお客様のニーズやご予算に合せた役割を起業家の皆様や、小中企業をはじめ、大企業に至るまで、幅広いお客様にご提案をさせて頂いております。

弊社側の役割内容の価値にリスクを考慮して評価し、最終的にはお客様のご要件・ご要望に合った形で柔軟な姿勢でご提案させていただくサービスに関し検討させて頂いております。
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