- 米国大手企業トップ・コネクション開発

ネットワークの力 米国でのビジネスを考える場合、どうしても必要になってくるのがネットワーキングです。
会社内の人材や会社がどういうネットワーク、コネクションを持っているかにより新規ビジネス開発力はその時間やコストの係り方において遥かに違ってきます。
新規で米国に進出された場合などでは、米国企業に対する投資や大型受注などは未だでしょうから、これらビジネスコネクションは担当者個人レベルに頼るところが多くなると思います。
JETROなど公的機関や各都市の商工会議所、州のワールドトレードセンター、姉妹都市や日米のための協会などを通じて一歩ずつつくりあげることも可能な場合はございますが、時間を掛けた駐在努力が必要になるかと思います。
ただ短期でトップ・ビジネス・コネクションを確立し、商権・商機を確保するには有効分野へのネットワークをもったプロフェッショナルのルートサービスに頼るというのも一つの有効手段です。

投資 米国の企業に投資するなど、資本参加をすることは組織としてのネットワーク作りになります。そのため、大手から地方の中堅などのベンチャーキャピタルへの投資やコンソーシアムへの参加、大手企業や大学からのスピンオフしたベンチャーなど、その投資先に高度なビジネスネットワークや開発案件などの商機がついてくることがあるため、戦略的なシナジーを考えた投資というのはよくあることです。
特に大手のベンチャーキャピタルや投資銀行などは多くのCEOに対するコネクションを持っており、このルートを使う商社などは多いです。
こういう投資機会をうまく見つけたりすることも重要ですし、投資機会があっても会社の規模や信頼関係、投資を受けるシナジー的配列が見れないと投資への参加難易度が増します。
ここもトップリーダー経験者のプロフェッショナルサービスによるビジネス・コネクション・サービスが有効なところです。
実際の投資から直接回収するという本来的目的から目を離さずも、更に人的コネクション、商権シナジーを考える場合、その流れをフォローアップ出来る活動が大切になります。

トップ・ビジネス・コネクション・コミュニケーション 大企業のトップになると、分単位で予定が入っており、さらに目を通さないとならない書類、サインしないとならない書類などがあって、さらにEメールが数え切れなくやってくることも少なくありません。
トップ・ビジネス・コネクションを利用して商談を進める場合は、その開発に時間的な制約をどうしても受けてしまいます。
打ち合わせが一ヶ月に一度取れれば良いという状況になることもあり、また、トップダウン性が強い企業であれば、トップが納得しない限り下には案件は下りていきませんので、下位別線で進められる様になるまで時間を要することがあります。
ここへは一般ルートでここにたどり着けないであろうというのは言うまでもないですが、たどり着いたとしても、案件への優先順位を上げてもらうには親しいルートからの紹介が大事になります。

戦略的接待日本ではあまり大掛かりな接待は考えませんが、米国では大型案件などではキーマンに対してビジネスをしっかり絡めた接客・接待があると一般的には理解します。
日本とは文化背景がことなるのでその表し方も異なりますが、年末のカードから始まって、ちょっとしたギフト、観光地での招待打ち合わせ、その他いろいろなものがありますし、実際大型の案件では見かけることが多いです。
トップ・ビジネス・コネクション開発となるとさらに当人に限らず、その人物への影響力のある知人、友人、秘書を相手にしたものなど幅も広がり柔軟性と工夫が必要です。
企業規則との整合性や違法性などを良く理解した上で、ビジネス・コネクション作りでは重要な戦略と考えると良いでしょう。